银河国际官方网站

媒体报道

张铁山:“老牛”精神耕耘金星23年

发表日期:2013年11月23日    浏览量:2760次

 

      张铁山:“老牛”精神耕耘金星23年

   金星的殊荣令每个河南人感到光荣。举一简单例子,为什么华润雪花、青啤、燕京这三大啤酒巨头四处攻城略地,却独独没有收购河南啤企?一定意义上,在于金星筑起的防线。

  今年才23岁的金星已经是屡建功勋的青年才俊,而倾心哺育、一手把金星拉扯大的,是张铁山。

  23年前,改革开放的浪潮翻卷之际,张铁山一跃而入酒海,使一个濒临死亡的小啤酒厂起死回生;23年间,金星把改革开放的春风灌到瓶子里,创新发展;23年后,凭借独特的“独资建厂、自我复制、小步快跑”的模式,一举跻身中国啤酒四强。

  奇迹、传奇的背后,是一个有着“老牛”精神的张铁山。

  ○打响豫啤崛起信号

  从那个年代走过来的人都有印象,啤酒还没有被大众接受,就在那个时期,电视荧屏上突然冒出了“金星”——几个外国人开怀畅饮,颇有一种喝了金星就心花怒放的感觉,“金星啤酒、省优部优”的广告语就此走进千家万户。

  金星打响了豫啤崛起的信号。而若不是当年张铁山的挺身而出,如今人们看到的将是不一样的剧情。

  张铁山是“老三届”毕业生。“文化大革命”开始后,他做起了当年很让人艳羡的卡车司机,也在机修厂当过工人、干部。1985年,村办企业东风啤酒厂(金星啤酒厂前身)因经营不善实行承包,张铁经营山打造一个崭新豫企的机会来了。

  1985年,他做了金星的掌门人,除了100多吨产品质量不合格的啤酒,张铁山手里能握着的资产几乎没有。

  为何接这样一个“烫手山芋”?陷入回忆中的张铁山笑了:“没啥,就是觉得一个企业就这样倒闭了太可惜,建厂很不容易。”说服自己不难,难的是说服别人。张铁山用长远的目标试着回应身边不同的声音:都改革开放了,环境一片大好,啤酒应该有前途。

  走马上任第一把火,烧向啤酒的产品质量。张铁山意识到,要想为一个死气沉沉的企业带来生机和希望,上任伊始要发挥的作用,恐怕不是趁此机会朝棋盘空白处加紧布子,而在于亮出洞察趋势的大局观。

  当年的“倒酒”事件经过岁月的演绎,已成为一个传奇。事实上,“倒酒”事件的确鼓舞了士气,表明了用质量来说话的企业决心。

  ○从河南金星到中国金星的华丽转身

  23年来,金星在张铁山手中发生了翻天覆地的变化:年产量从2000吨到150万吨,从一个小厂到一个在全国范围内拥有16家分公司的大型啤酒集团,从一个名不见经传的区域品牌到雄踞中国啤酒四强,以及获得中国名牌、绿色食品和国家免检产品的多项荣誉,足以说明金星强大的品牌知名度和行业影响力。

  这一切的取得,没有任何外资背景,完全靠自身努力不断做大做强。

  1998年,那是一个夏天,有一位中原汉子在中国的西部画下一个圈。而这个决定,是金星的第一个重大转折点,既拉开了金星扩张的大幕,也为后来形成的“独资建厂、自我复制、小步快跑”的金星模式打下了基础。当年的金星面临一个重大抉择,是随大溜打价格战还是谋求新的出路?后来,张铁山做出走出去的决定。“1998年在贵州安顺建厂,是金星的第一个外地啤酒厂。”往事张铁山历历在目。

  事实再次证明,张铁山的决定没有错。在1998年国内啤酒行业征伐日盛的情势下,行业巨头“挟资本以令诸侯”,青岛、华润掀起了中国啤酒业的并购浪潮,先后收购了近50家地方啤酒企业。没有攀比,张铁山巧妙地走了一个独步——独资建厂、自我复制、小步快跑。

  没有依托任何外资,张铁山揣着金星闯四方,依靠“金星模式”实现了高速扩张。自贵州安顺之后,金星集团快速在全国建立了15个生产基地,其中8家在河南以外,2006年以来,金星啤酒年产能突破200万吨……现如今金星已完成了从河南金星到全国四强的华丽转变。

  岁月流转,当华润雪花、青啤、燕京这三大啤酒巨头仍然四处攻城略地时,为何独独没有收购河南啤企?“一定意义上,在于金星筑起的一道防线,即坚实的市场壁垒”。

  ○“改制”手笔绘就“上市”蓝图

  关于金星的长远规划,张铁山回答得很明确,无论是从规模、销量、效益上都力求做最好的。而“先改制、后上市”则是张铁山慎重思考下的未来金星战略。

  但面临如今国内啤酒市场竞争的激烈形势,以及金星由于前身是村办企业造成的体制阻碍,实现上市目标还需一些时日。

  这实际上也是时代遗留下来的现实问题——金星原为村办企业,造成所有制产权不清,利益分配难以调整,以至于阻碍了与国际啤酒巨头的合作,吸引战略资本。

  张铁山表示,金星在资本运作或改制上市筹划上正不遗余力地寻求突破,且有一套完整的未来战略,对改制很有信心。

  ■记者手记

  永远“在路上”的张铁山

  初见张铁山,乍看上去便有牛根生一般的印象,外表朴实,个性憨厚,就连哈哈的大笑声听起来都如此相像。老牛老张,旗鼓相当。一个是奶业巨无霸,一个是啤界巨头。他们代表着各自领域的一个符号。不光这些,就是他们执掌的企业在某些方面也表现出惊人的相似,同属快消品,两企业的成长路径如出一辙,都以速度著称业界,坚守主业,滚雪球式发展。

  带着金星走南闯北“征战”20余年,啥场面都见识过,甚至,谈判桌对面的人都换成了蓝眼睛、高鼻梁的外国人,可老张至今乡音未改。做人朴实、忠厚,行事敏锐、有魄力,看似矛盾的两方面在张铁山身上得到充分演绎。

  问他成功的人生感悟。回答是俩字“坚持”,记者不甘心接连三次旁敲侧击,“坚持,再坚持”老张回答了五个字。

  这个一手把金星拉扯大的可爱老先生,就是不会说一些惊心动魄的话,可这简单的五个字的感悟究竟用了多少心血浇灌而成,只有他自己知道。

  他说金星的路才刚刚开始,而他自己,一心一意走在金星“长征”的路上。

银河国际官方网站

金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

查看金星产业布局
XML 地图 | Sitemap 地图