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媒体报道

金星啤酒:消费者忠诚是最大的信心源

发表日期:2013年11月23日    浏览量:2291次

  金星啤酒:消费者忠诚是最大的信心源

  豫啤市场硝烟渐起。

  新的一年,百威英博、华润雪花、青岛啤酒三大品牌继续“逐鹿”河南啤酒市场。

  金星啤酒意欲通过“强筋固体”,迎击“侵略者”。

  近日,伴随各外埠公司经销商年会的召开,金星啤酒集团亦在企业内部发起主题为“凝聚力量,提振信心”的系列运动,降成本、强品质、深挖潜、广增效、调结构、保增长,各项部署行动紧张有序开展。

  金星啤酒表示,最为重要的一点,我们对抗敌手的最大信心来自消费者的忠诚。“金星啤酒是一个有着辉煌历史的品牌,具有优良的品质和优质的服务,所以金星啤酒希望能像为河南消费者服务一样,为河南人民提供他们喜好的啤酒。”

  硝烟四起 三“巨头”抢滩

  河南啤酒市场原本平静无波。土生土长的金星啤酒“一枝独大”,掌控着本地市场的绝对份额。

  刚刚过去的2010年,华润雪花、青岛啤酒、百威英博相继进入河南,不断渗透市场,豫啤竞争格局正在发生微妙变化。

  面对三大劲旅的对垒,金星啤酒打响了“基地保卫战”。“这不是在做市场,而是在打仗,我们做好了充分准备”。

  去年底,金星啤酒适时推出了高技术含量、中档价位的冰爽纯生、金星果爽、金星纯生易拉罐三款新品,金星新品组合的亮相,成为金星啤酒“反弹琵琶”超常规营销思维的凸显表现之一,同时亦昭示金星吹响新一年征战市场号角,打响“家园保卫战” 第一枪。金星啤酒的快速反应在一定程度上化解了三大巨头的凌厉攻势。再加之有着浓重本土情结的河南消费者,对自家老品牌的情有独钟和口味的依赖感,金星啤酒新品上市近一个月来,广受消费者热捧,市场表现活跃,销量持续攀升,继续领跑豫啤中高端消费市场。

  据了解,2011年金星将把开发市场、抢占市场作为保增长、增效益的根本途径,把产品结构升级作为保增长、增效益的主攻方向,把深化营销政策改革作为保增长、增效益的强大动力,把加大品牌建设和提升作为保增长、增效益的基本保障。重点推进中高档产品、盈利产品开发,通过改革营销政策、措施,促进销量增长、保持市场稳定提升,不断提高市场竞争力和抗风险能力。采取积极的有效措施,确保不同档次产品口味的差异性、同类产品口味的一致性,不断改进包装质量;同时要加大品牌宣传的投入,金星将在2011年投入9000万元用于品牌广告宣传,提升品牌知名度、忠诚度和美誉度,增强竞争力。

  “筑墙”“固土” 保卫家园

  新一轮强攻即将打响。三家啤酒比拼的不只是现在,更是将来。

  金星啤酒表示在今后的市场竞争中将坚持品牌带动下的发展战略,促进行业的可持续发展。“市场竞争对所有的参与企业都是一种挑战,更是一种促进。”金星希望河南啤酒市场的竞争能促进行业共同进步。

  “市场竞争是很正常的,任何一个企业、品牌在发展过程当中都要面对竞争,竞争让企业不断地完善自我,不断进步。金星啤酒多年来以质量为核心,不遗余力地打造一流产品。近年来,金星啤酒针对河南市场进行特色研发,研制出多种口味的啤酒,满足不同消费者的需求。”资深行业人士表示,郑州、新密、巩义、新郑等省会城市周边地区以及豫南、豫北、豫中地区是金星销售量较大的区域。

  面对即将到来的惨烈鏖战,金星啤酒信心几何?“金星啤酒作为河南本土第一品牌和省会城市新名片,它是在河南父老20多年的关爱中长大的,金星有坚定信念永葆亮色。”金星啤酒坚信,有企业正确的决策和运营,再加上河南乡亲的口味依赖感,金星啤酒必将立于不败之地。

  “我们还要通过营销手段,强化抵抗力。”金星啤酒有关负责人表示,公司将从产品、价格、渠道及品牌传播四个方面入手,尽最大可能做力所能及的事情。据了解,在进一步提升产品质量的同时,今年金星啤酒还将开展“感恩河南”系列回报消费者活动和“质量万里行”主题宣传活动。亲情化的品牌传播,一定能够使金星啤酒与河南人民贴得更紧。

  在一浪高过一浪的竞争升级中,金星啤酒进入整合、提升期,重点实现“质量、品牌、管理、效益四个提升”。“抢占市场,核心是要控制渠道,谁掌握了渠道,谁就能在市场上称雄!”金星啤酒表示,虽然金星在河南本土市场的占有率超过40%,但是基于固守市场的考虑,金星采取的一个应对竞争的重要举措就是完善营销。这些举措将明显地拉近金星啤酒与消费者的距离。

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金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

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