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媒体报道

金星啤酒:脚踏实地的豫啤领跑者

发表日期:2013年11月23日    浏览量:1227次

  金星啤酒:脚踏实地的豫啤领跑者

  金星,豫啤大旗

  作为中国啤酒行业快速前进的参与者同时也是见证者,张铁山已经投身啤酒行业整整25年。凭着对啤酒行业的专注和默默耕耘,他所领导下的河南银河国际官方网站从一个村办企业成长为中西部啤酒行业第一品牌,在10个省份拥有18家分公司,年销量为200万吨,产销量位居全国四大啤酒生产商之列。近日,记者采访了金星啤酒集团董事长张铁山。

  说金星是河南啤酒的一面大旗,有人说这是张铁山的超脱。金星被誉为“河南啤酒的一面大旗”,这是金星的荣耀,也是金星人20多年来不懈努力的结果。说到超脱,张铁山却说,商人谈不上超脱,企业家也谈不上超脱,我是个实践主义者,不管是做事情,还是做企业,除了确定目标和指导思想,以及做好相应的战略部署外更重要的是脚踏实地。毕竟是路要一步步走,事情要一件件去做。

  25年的发展史,金星啤酒沉淀了很多独特的文化基因。金星被称为啤酒行业的草根英雄,在25年里主要靠滚动式自我积累实现自我超越和成长,坚韧、务实、追求卓越始终是金星企业文化的核心价值标准。不管是金星事业初创期,还是蓬勃发展的现在,这些信念已经根植于金星员工心底,也正是这种坚韧务实,追求卓越的文化理念的指引,使得不同阅历不同区域的人齐聚在金星旗下,和谐融为一体迸发出智慧的火花,酿造出充满激情富有个性的啤酒,帮助金星实现了快速发展的奇迹。路无止境,金星永远在挑战下一个事业的波峰。

  金星的另类扩张

  金星啤酒完全依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路,它在20年里打造了一个从2000吨到200万吨的神话,它已经连续5年产量排名在全国第四,它在全国生产(全国有11个省外生产企业或分公司,加上其他配套企业就更多了)和销售的区域并不比青岛、燕京以及华润少,可以说金星啤酒是一个经营中国二三线市场、全国销售的一个沉默的冠军。青岛--有天生的优势,它的品牌影响力由来已久,因此它的对外扩张本意是为了整合中国啤酒市场来实现产业集中,其次才是实现销量的大幅上升。

  燕京——具有首都的区位优势,京师重地辐射全国的影响力具有天赋特质,但受到青啤等大品牌的冲击也比较大,因此燕京啤酒的工作重心是首先守住北京这个大本营,而对外扩张更讲求的是效率和效益,由外养内的生存扩张战略痕迹比较明显,不过现在主动对外扩张版图的意图也越来越强烈。

  华润——对外扩张的目的实际上只有两条:其一东北市场的空间难有更大的作为了;其二为了实现位列前三强的目标。由于这两个原因华润才走出了东北向外扩张的。也就是一种抢地盘圈地的发展模式。

  对这三强的扩张我们可以称之为在“市场竞争整合”理论指导下的主动出击的、以获取全国市场份额和竞争制高点为目标的扩张。

  而金星的扩张显然不是这样,金星的扩张是在“市场缝隙”理论指导下的以规避竞争、寻找市场机遇为目标的全国扩张。

  啤酒行业的特殊性决定了啤酒业竞争的核心要素是“品牌+资本”,金星靠滚动式自我积累实现品牌成长的同时也在不断尝试、寻找与资本对接的机会。金星还与国际啤酒巨头保持着联系,与外部合作的大门始终敞开着。

  他们的区别在于:一个是为了全国的战略高点主动迎合甚至挑起竞争;一个是为了生存发展、回避过于激烈的市场竞争而寻找适合自己的发展空间。这从金星和青岛在扩张时的选址上就看得非常清楚。

  金星在河南省内市场虽占有70%左右的份额,但仍然有近30%的市场被竞争对手盘踞,特别是中高端市场和部分区域市场仍然面临着众多外来品牌的侵蚀,尤其面对华润、青啤强势进军中原,金星啤酒应该怎么办?面对如此赤裸激烈的市场竞争,金星做好迎战准备了吗?有什么战略对策?

  行业洗牌,金星做好迎战准备

  金星对未来竞争充满必胜信心。金星的信心一方面来自与雪花、青岛在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验,一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升,更为重要的是最近一段时间以来,金星密切关注对手,分析对手,研究对手的同时在做积极的防御和进攻策略,比如推新品、强品牌、促改制、固防线等。具体来说,第一,金星加大新品研发、推广力度,眼下在全国市场推广金星鲜啤,和金星全国品牌新一代啤酒合力增强整体市场营销能力;同时在河南市场大幅提升中高端产品销售比例;第二,我们通过在央视广告投放提升我们全国品牌形象。从5月中旬,金星最新电视广告陆续在央视2、3、6套高密度投放,着力全国品牌形象传播;第三,在营销策略上,金星全力推行小区域精细化运作模式,渠道下沉,营销能力提升迅速,加固河南这块我们的根据地市场的防线和壁垒;第四,加快改制、融资进度。预计最快今年底全部完成,3年内开通融资渠道,进入资本市场;第五,规模性地举办大型营销、品牌推广活动,与电视台合作“金星向前冲”户外挑战赛、打造精品夜市+世界杯激情狂欢夜、赞助大河啤酒节等,与河南消费者尤其是年轻消费者增强互动,传播金星“活力、年轻化”的品牌内涵。

  打造最受中国消费者喜爱的强势啤酒品牌是金星的努力方向。金星在2006年以后开始调整思路,逐步停下“跑马圈地”的做法,进而把重点转向内部,在企业品牌塑造、品牌营销以及内部管理上多下工夫,在一个时期内,金星的营销能力和品牌知名度都有了很大提升。河南市场金星占到了40%的份额,在郑州接近70%,不但巩固了金星河南第一啤酒品牌的地位,并且河南市场也成为金星啤酒的全国样板市场。

  张铁山喜欢曾国藩,曾国藩不仅是个出色的军事家,还是理学家、文学家、政治家、书法家,作为一个企业家最欣赏的当然是曾国藩军事方面的造诣。商场如战场嘛,想不吃败仗,就得运筹帷幄,提前布置好战略。作为中国啤酒行业快速前进的参与者同时也是见证者,金星已投身啤酒行业整整25年。凭着对行业的专注和默默耕耘,金星成长为中西部啤酒行业第一品牌,连续9年荣列中国啤酒四强。目前河南啤酒市场:竞争加剧,变局在即,身为本土领导品牌的金星一举一动都将影响或改变河南啤酒行业的格局走向,“不被动防御,主动进攻”成为金星未来应对竞争对手的一个重要战略举措。从河南第一到西部老大他们脚踏实地,而下一步是全国最好,张铁山说:“我们有信心打好这场胜仗!”

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金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

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