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媒体报道

继成功推出金星新一代、金星纯生之后,金星再度发力中高端

发表日期:2013年11月23日    浏览量:1637次

  继成功推出金星新一代、金星纯生之后,金星再度发力中高端

  金星新品组合上市 再领豫啤市场新高度

  近日,豫啤领军企业、中国第四大啤酒集团——金星啤酒集团在总部郑州隆重召开2011年省内市场经销商年会,同时高调发布金星果爽、金星冰爽纯生、金星纯生易拉罐三款新品。会上,1000余名从全省各地赶来的经销商代表对金星啤酒新品销售前景满怀信心。

  金星啤酒集团有关负责人表示,2011年金星将进一步加大省内市场投入力度,集结省内优势资源,提升系统作战能力,将战略防御引向纵深。此间,“以战教战,系统规范,品牌升级,渠道拓展”的金星营销理念将成为金星“家园保卫战”指导思想。

  身为本土领导品牌的金星一举一动都将影响或改变河南啤酒行业的格局走向,“防御式进攻”成为金星未来应对竞争的一个重要战略举措。

  千商忠诚抱团 金星加码“家园保卫战”

  12月21日,金星啤酒2011年(河南)经销商年会暨新品上市发布会在省人民会堂热烈举行。金星啤酒集团董事长张铁山、总经理张峰、营销中心总经理李荣军及省内销售管理公司总经理张新群等高管尽数出席。来自全省各地的千余名金星啤酒优秀经销商代表与会齐聚。

  这是金星啤酒集团近年来举办的最大规模、最高规格的一次经销商年会。

  2010年,拥有强大市场生命力和品牌号召力的金星啤酒,在河南市场取得骄人成绩,销量稳定增长,一路领跑。金星啤酒集团董事长张铁山在讲话中指出,2011年金星将把开发市场、抢占市场作为保增长、增效益的根本途径,把产品结构升级作为保增长、增效益的主攻方向,把深化营销政策改革作为保增长、增效益的强大动力,把加大品牌建设和提升作为保增长、增效益的基本保障。重点推进中高档产品、盈利产品开发,通过改革营销政策、措施,促进销量增长、保持市场稳定提升,不断提高市场竞争力和抗风险能力。采取积极的有效措施,确保不同档次产品口味的差异性、同类产品口味的一致性,不断改进包装质量;同时要加大品牌宣传的投入,金星将在2011年投入9000万元用于品牌广告宣传,提升品牌知名度、忠诚度和美誉度,增强竞争力。

  张铁山还强调一点,就是把提高服务和管理质量作为保增长、增效益的出发点和落脚点。通过落实终端拜访管理系统,加强对终端的服务、管理、掌控,培育金星啤酒的竞争优势。

  会上,与会经销商备受鼓舞。金星的大部分经销商都是随着金星一起成长起来的,具有很高的忠诚度,在金星的眼里,他们已经成为企业的一部分,是忠诚于金星的子弟兵。不管在任何时期,金星都没有主动放弃过一个经销商,在经销商遇到困难的时候,金星也会通过政策和营销活动给予扶助,帮助其渡过难关,他们始终与企业不离不弃。经销商队伍的忠诚与稳定为金星开拓、维护市场提供了强有力的思想保障。

  金星正式拉开2011年市场大发展的序幕,吹响了征战市场的号角。

  新品组合上市 金星品牌再升级

  热闹、盛大的年会上,金星高调发布金星果爽、金星冰爽纯生、金星纯生易拉罐三款新品。2010年河南市场易拉罐啤酒整体消费迅速提升,易拉罐啤酒已经形成了一种新兴的时尚消费。金星纯生易拉罐定位为高档纯生易拉罐产品,意欲通过“高档品质、高档包装,科学的价位体系以及时尚性和便利性”,将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”;金星冰爽纯生啤酒是金星冰点纯生啤酒的升级版,金星冰点纯生在餐饮终端推广两年以来,已成为河南纯生啤酒第一品牌,为形成流通餐饮双渠道共震,打造绝对优势品牌,金星对冰点纯生进一步改进,凭借更加精美的包装、准确的价格定位和强势的网络体系创造更为骄人的市场战绩;金星果爽是金星继金星菠萝、金星果园后推出的又一款啤酒味果饮产品,目前金星果园、金星菠萝已经成为省内差异化产品的第一品牌,金星将继续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势,做大做优果饮市场。

  新品组合上市,预示金星啤酒中高端产品线的扩充,更有力证明金星啤酒始终以领军者角色引领豫啤再挺中高端,推动豫啤市场、产品双升级。

  在完美品质保证和强大品牌宣传攻势下,作为本土市场领导品牌,金星励志以持续研发、生产高品质产品作为感恩形式回报给广大河南消费者。金星之所以能够在激烈的市场竞争中迅速壮大,一个重要的原因是企业敢于站在技术领先的前沿,为消费者奉献符合需求的产品。金星拥有的中西部啤酒行业首个博士后工作站,成为企业技术资源的整合中心、技术管理的支撑中心、新产品的研发中心和企业产品质量的控制中心。雄厚的人才力量,为企业自主创新奠定了最为坚实的基础。2010年,金星更多地组织技术创新,大大提高了产品的内在质量和价格竞争力。

  战略进攻提速 金星谋划成长新高度

  “明年是我们的市场攻坚年和管理变革年”,金星啤酒集团董事长张铁山如是表示。

  摆在金星面前的要打好两场战役:一是‘保卫战’,二是‘反击战’。河南是金星的全国样板市场之一,金星的目标是和包括世界巨头在内的对手在全国范围内展开各种形式的抗争。

  金星的信心一方面来自与雪花、青岛在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验,一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升,更为重要的是金星密切关注对手,分析对手,研究对手的同时在做积极的防御和进攻策略,具体说来,第一,金星加大新品研发、推广力度,增强整体市场营销能力;同时大幅提升中高端产品销售比例;第二,通过央视广告投放塑造全国品牌形象。第三,在营销策略上,金星全力推行小区域精细化运作模式,渠道下沉,加固根据地市场防线和壁垒;第四,与河南消费者尤其是年轻消费者增强互动,传播金星“活力、年轻化”的品牌主张。

  “2010年,金星在河南市场的销量增加了20%以上,我们以实际行动捍卫了自己的优势市场。”张铁山曾接受记者采访时说。

  打造最受中国消费者喜爱的强势啤酒品牌是金星的努力方向。金星在2006年后开始调整思路,把重点转向内部,在企业品牌塑造、品牌营销以及内部管理上多下功夫,金星营销能力和品牌知名度都有了很大提升。河南市场成为金星啤酒的全国样板市场之一。

  “金星从来不会局限在单点作战,河南是金星的全国样板市场之一,金星的目标是和包括世界巨头在内的对手在全国范围内展开各种形式的抗争。”

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金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

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