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集团举行郑州市内销售动员大会

发表日期:2016年06月17日    浏览量:1101次

    6月16日上午,金星啤酒集团举行郑州市内销售动员大会。集团副董事长张峰、省内销售管理公司总经理张新群、市内各区域公司负责人等出席会议。市内销售公司百余名销售人员参加会议。

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    会上,通报了各区域公司上半月销量目标达成情况和竞争对手分析数据,郑州市内销售公司各区域负责人分别就辖区渠道拓展和产品销售工作做了计划安排和动员部署。

    集团副董事长张峰做了重要动员讲话,向与会人员提出三点要求。

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    第一要锁死目标。五月已经过半,各区域公司销量目标完成进度快慢不均,暂时落后的公司一定要努力冲关,迎头赶上;暂时领先的公司要戒骄戒躁,锁定目标不能有丝毫松懈。全体人员务必全力以赴,真抓实干把销量冲上去,圆满完成既定销售目标任务,为“决战红五月”交上满意答卷。

    第二,认真推行好“责任田制度”。运作好自己的责任田。要管理好业务员,有什么问题第一时间解决,第一时间调整,这样团队战斗力就会越来越强,才能保证我们整个郑州市的销售目标圆满完成。

    张峰说,企业经过三十多年发展,有深厚的文化底蕴,有很好的品牌美誉度,有很多忠诚的消费者,所以我们有优势条件应对挑战。随着市场竞争加剧,我们的管理、服务在一定程度上没有及时跟上,还存在一些困难和问题,只要以积极的态度面对,问题很快都会解决。通过推行的“责任田制度”,打好易拉罐战役,通过总销量的完成,我们的市场一定会更好,大家一定要认真对待。

    第三,抓好激励措施落地。加强执行“升降级制度”,做到奖罚分明。干得好就奖励,干不好的主管就降级,第一个月老总要跟主管面谈,主管要跟业务员面谈;第二月要拿出具体的行动计划,第三个月再做不好管理人员就要降级。拿郑州市做试点,如果业务员负责的店达标,就要对责任业务员和主管及时予以奖励。


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