银河国际官方网站

新闻资讯

集团2014营销精英大型实战培训全面展开

发表日期:2014年09月24日    浏览量:1425次

结构调整  效益提升  精准定位  系统营销

    为更好地提升营销体系在当前市场背景下的营销合力,实现产品结构调整和新产品销量,助力经销商管理提升。9月21日开始,集团邀请国内著名营销专家、“理念到动作”营销培训创始人魏庆老师,在集团总部开展了为期三天的营销培训与实战演练。

20140924100503657.jpg

   董事长张铁山、副董事长张峰、营销中心总经理吕晓鹏、总顾问张新群、副总经理常进、朱兆春、贾苏青、总监乔自强、金星销售一公司总经理张占波、人力资源总监赵文、财务副总监薄红月等领导到场。各子公司销售总经理、副总经理、大区经理及中高层以上营销精英近300人参加培训。
      人力资源副总监林洁现场主持。

20140924100514265.jpg   

   培训开始前,董事长作了动员讲话,欢迎魏庆老师前来讲课,分析了当前啤酒竞争格局和金星所处的环境,要求在产品结构调整、经销商管理等方面加强提升,通过培训和学习,进一步深化课程内容,提升高端新品销量,提升价格带。

 20140924100530382.jpg

   随后,林洁宣读了培训纪律。培训正式开始,培训结合金星目前所面临的“产品结构”、盈利能力、市场投入能力、经销商盈利能力等大环境和“产品结构调整及新产品销售”、“经销商管理提升”等大背景而展开;以练内功、强基础、提结构、抓销量、控费用为核心,主题围绕“区域市场管理工作模型:一千个增量的理由”而开展。

20140924100451187.jpg

    魏庆老师在三天的培训中,主讲模块内容包括:积极心态——增量机会永远存在,再困难的市场,不可能没有可作为的空间;向经销商管理效果要销量;“新品动销慢”的大背景下,如何发掘最容易动销的“机会品相”和新产品的“机会网点”;向价格秩序维护要销量;弱势品牌如何向终端攻坚要高端新品销量、提升价格带等。

20140924100543519.jpg   

   魏庆老师在培训中,结合国内著名品牌及产品推广案例,举一反三,结合金星所处的竞争环境,提出了切实可行的观点,以方法论将理论与实践相结合,现场进行了互动,反响积极。

20140924100503657.jpg   

   每天下午培训结束后,晚上7点,营销中心高管将子公司参加人员分组进行讨论交流。围绕专题内容,就如何提高经销商的利润,增加话语权,提振经销商信心?改变经销商的商业模式:行销、赊销、重视终端服务质量管理;如何帮经销商建立数据分析报表,帮助经销商做利润和销售质量分析?如何培养强势核心产品?产品价格带上调,如何增加通路利润和市场运作空间?如何终端精耕细作,发掘细分销售机会,精进销售质量?等等开展了一系列沟通交流和内容消化。
    分组讨论中,每组成员结合公司市场实际,提出问题、解决问题,对于市场中的难点和困惑,进行了讨论与交流,收到积极效果。
    培训结束后,集团要求各子公司销售管理人员要在各公司进行相应培训,宣贯培训内容,全面提升营销系统管理能力及营销技能。

银河国际官方网站

金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

查看金星产业布局
XML 地图 | Sitemap 地图